小灵狗出行获领创奖 用“四新”为传统车企做增量
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小灵狗出行获领创奖 用“四新”为传统车企做增量

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426日,在2018年北京车展举办之际,由寰球汽车主办的第三届寰球汽车年度营销盛典同时也在京拉开了帷幕

 

当下汽车行业已经处在前所未有的变革浪潮之中。新技术、新需求正在快速改变着人们对汽车的传统认知。汽车的生产方式、流通方式、管理方式和使用方式都在发生着翻天覆地的变化。汽车营销同样如此。


 

 

 

与此同时,新的政策背景和新的管理方式为中国汽车营销工作带来了新的命题;一些新矛盾和新冲突的出现也无时无刻挑战着中国汽车营销人的智慧。如何正确把握汽车行业正在发生的各种新变化和新趋势?如何应对新形势下中国汽车营销工作面对的新挑战和新命题?如何创造和谐共存、携手共进、健康发展的新型厂商关系?

 

基于此,寰球汽车再度携手中国汽车营销经理人协会,联合主办了第三届寰球汽车年度营销盛典!一起研究、探讨中国汽车营销工作的当下与未来,共同寻找未来可持续发展的路径和方法。


 

 

当下,传统汽车企业已经开始针对新四化做出相应的战略调整。也有诸多品牌表明立场要做未来的出行服务商。在今年年度营销颁奖增加了一个全新的奖项,中国出行领创奖。而这个奖项就是要颁发给在出行领域有杰出贡献的公司,首次摘得这一大奖的就是宁波小灵狗出行科技有限公司。


 


小灵狗出行致力于为消费者提供租赁、租售等多形态业务,打造轻松、便利、经济的一站式多元化汽车生活平台。

宁波小灵狗出行科技有限公司董事长胡贺淞上台领奖,寰球汽车集团副总裁,汽车商报执行总编辑贾翔上台为其颁奖。

 

 

 

胡贺淞董事长把小灵狗出行比喻成三、四、五线城市的神州租车,将自身的发展成果总结为四新。正是基于此战略方向,才能在中国出行领域获得显著成绩并占据领创地位。


四新之一是新市场。小灵狗出行面对的市场是中国3000个行政县、2000个开发区以及广大的三、四、五线城市及周边乡镇,这是中国未来10亿人口进入城镇化过程中的主战场。小灵狗出行的愿景就是要让这些用户以最低的成本用车,享受便利的汽车出行生活服务。

 

 

 

四新之二是新模式。小灵狗出行采用短租、长租、租售二手车等业务模式,为三、四、五线城市汽车消费者提供一站式解决方案,形成完整闭环。同时,小灵狗出行是所有主机厂以及汽车经销商的战略合作伙伴,为其提供营销增量,在未来发展方向上,将租赁客户、长租客户引到4S店,到汽车厂买车。通过用车体验和租售转化激发的潜在需求,所形成的市场空间充满想象力,我们在这个市场的领先性,决定了这是一个全新的模式。


四新之三是新群体90后、00后是小灵狗出行的核心群体,因为他们引领着新消费的模式。随着这批年轻群体逐渐成为汽车消费主力军,他们对汽车的产权归属问题并不看重,对汽车的理解就是实用,是能够切实解决其出行需求的消费品。同时他们愿意接受按月为车辆使用付费的新消费方式,所以成为了小灵狗出行服务的主力客户群体。


 

 

 

四新之四是新方案。小灵狗出行是领先的新能源汽车解决方案提供商。新能源电动汽车在目前的技术状态下要想全面超越传统汽车,最大的一个挑战就是解决客户的购买信心不足。我们通过租赁、租售形式,让消费者每月只需花费一千块钱、一千五百块钱就能轻松享受驾乘出行的生活,彻底击穿了消费者的心理门槛。小灵狗出行目前已经取得了在中国20座现代化城镇,运营4.6万辆纯电动汽车的成绩,出租率高达92%,租售转化率十分可观,有单店甚至实现了每月100台的业绩。


目前,已经有多家传统主机厂找到小灵狗出行,要求就定制化服务展开合作,为其提供补充增量。小灵狗出行作为整个新城镇出行领域的领创品牌,将继续保持迅猛的发展势头:2018年将覆盖50个现代化城镇,投入10万辆车;2019年发展到150200个现代化城镇,运营30-40万辆车,其中的主力是新能源汽车。


新市场、新模式、新群体、新方案和已经实现的204.6万台运营业绩,让小灵狗出行获得此次首度颁发的中国出行领创奖,实至名归。

 

与此同时,在4月27日到54日举行的北京国际车展中,小灵狗出行联合寰球汽车共同亮相,向过往的参会者全面形象的展示。

 

 

 

(图为小灵狗出行联合寰球汽车参加2018北京国际汽车展览会现场)

 

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